Lugar Certo

Maior comprometimento para a realização dos negócios é o que oferecem as imobiliárias aos clientes que optam por dar exclusividade a uma empresa na hora de comprar ou vender um imóvel. “O investimento da imobiliária é proporcional ao ganho que ela pode obter. Se há a exclusividade, a empresa tem responsabilidade maior, porque o negócio depende fundamentalmente da sua atuação, e, portanto, se envolve mais no processo”, defende Adriana Magalhães, do Secovi-MG.
Já Caio Márcio Campos Ferreira, diretor do Creci-MG, avalia que o cliente ainda resiste em conceder a exclusividade a uma empresa por acreditar que disponibilizando seu imóvel em várias imobiliárias abrirá mais o leque de compradores em potencial. O proprietário da Casa Mineira Imóveis, Ivan Silva, só vê vantagens para compradores e vendedores que escolhem a exclusividade. “O comprador economiza tempo, já que caberá à imobiliária a pesquisa do imóvel adequado, e o vendedor terá mais compromisso da empresa e segurança, com seleção criteriosa dos interessados em adquirir seu imóvel”, afirma.

INTERESSES
A administração de imóveis alugados é tarefa complicada, que demanda tempo, conhecimento técnico e habilidade para a conciliação dos interesses de proprietários e inquilinos. “É um trabalho para profissionais, e a contratação de imobiliária com mão-de-obra especializada e infra-estrutura adequada é iniciativa prudente para quem quer evitar desgastes e prejuízos”, diz Adriana.

Ela considera que para se administrar a locação de um imóvel é necessário conhecer a legislação, avaliar e acompanhar a capacidade pagadora do inquilinos e fiadores, e ter habilidade para mediar conflitos entre as partes em questões como a manutenção do imóvel. “Além disso, quando não há possibilidade de resolver um problema por meio de acordo, as imobiliárias oferecem aos clientes toda a assessoria jurídica na defesa de seus direitos”, acrescenta Ivan.

“Comodidade foi o que procurei ao passar para uma imobiliária a administração dos meus imóveis”, ressalta o empresário Ricardo Frattezi, que há 20 anos é cliente da RB Imóveis. Para Frattezi, o contato direto entre proprietário e inquilino nem sempre é saudável, em função dos interesses distintos. “É um conforto poder contar com a assessoria técnica da imobiliária na mediação desses conflitos e, na relação custo-benefício, acho que saio ganhando.” O empresário conta também com a assessoria da empresa na compra e venda de imóveis. “Acredito que a imobiliária é uma peça importante na transação de imóveis, porque detém informações sobre o mercado e filtra para o cliente as boas oportunidades de negócio.”

A falta de tempo para se dedicar à administração de cinco imóveis alugados em Belo Horizonte levou o empresário Paulo Frassard a também contratar uma imobiliária, a Sótão Imóveis, para a realização do serviço. “Eles cuidam da seleção de inquilinos, avaliam as garantias, fazem os contratos e cuidam da manutenção do imóvel, e caso haja algum problema legal ainda posso contar com a assessoria de advogados. Para mim, é uma tranqüilidade”, diz.