Equipe da Cia. do Imóvel: de olho no aumento da concorrência, empresa estimula funcionários para formar consultores de venda - Foto: Cristina Horta/EM/D.A PressLuana Macieira

O Sindicato das Empresas do Mercado Imobiliário de Minas Gerais (Secovi-MG) oferece vários cursos de graduação na área de imóveis, além de MBA para quem trabalha com venda de unidadesOs cursos têm em média 15 horas de duração e são pagosEmpresas associadas ao Secovi ganham descontos ao matricular seus funcionários"Temos uma universidade corporativa com cursos voltados para o mercado imobiliárioCom o aumento das exigências nessa área, a necessidade de especialização é uma constante", afirma Ariano Cavalcanti de Paula, presidente do Secovi-MG

Entre os cursos oferecidos pelo sindicato estão os de capacitação de imóveis e procedimentos que garantem a venda, planejamento jurídico nas cotações de imóveis e contabilidade e tributação nas atividades imobiliáriasNo ano passado, foram ofertados 44 cursos e 920 pessoas se formaram pela Universidade do Secovi

Jaci Fernandes, proprietário da Ciado Imóvel, já fez cinco cursos de especialização no sindicato, como os de captação e marketing imobiliárioPara ele, o profissional que trabalha com vendas deve se aprimorar para conquistar os clientes"Há uma diferença entre corretor de imóveis e consultor imobiliárioO corretor apenas apresenta o apartamento ou a casa para o possível compradorJá o consultor tem conhecimentos que lhe permitem auxiliar no financiamento da unidade, taxa de juros e outros processos da vendaAtualmente, quero uma equipe de consultores, e não de corretoresPor isso, estimulo meus funcionários a fazerem cursos comigo", explica

PROGRAMAS

Algumas construtoras criaram programas focados na especialização dos funcionáriosA Even Construtora e Incorporadora implementou o Programa de Desempenho Técnico de Obras (PDTO), que sinaliza os passos da construção e investe na melhoria da performance de suas equipes"Nesse programa, existem todas as informações e, principalmente, as diretrizes dos planos de formação de toda a equipe, treinamentos, rituais de gestão, matrizes de autoridade, responsabilidades e tudo o que está relacionado ao crescimento gerencial e profissional de cada membro do time da área técnica", afirma Thiago Melo Pedreira, gerente-geral de obras da Even

Antes de realizar qualquer novo investimento nas construções, todos os indicadores do conjunto de obras da empresa são analisadosComo o PDTO engloba todos os funcionários da Even, ele permite avaliações de desempenho das equipes, correções de erros e uma percepção de em quais áreas o investimento em capacitação é mais importante e urgente"O PDTO proporciona a oportunidade de efetivamente retribuir e reconhecer os melhores talentos e as suas melhores práticasAutomaticamente, o programa capacita todos da obra dentro das suas atribuições e responsabilidades", conclui Thiago