Construtoras comemoram crescimento das vendas

Com as condições especiais de financiamento oferecidas pelo programa Minha Casa, minha vida, construtoras que atuam no segmento de empreendimentos residenciais econômicos, aqueles destinados às classes C e D, com renda entre três e 10 salários mínimos, registram grande aumento no volume de vendas de unidades. "A partir do segundo trimestre do ano, com a implementação do programa, dobramos o número de unidades vendidas, passando de cerca de 1,5 mil unidades mensais para 3 mil unidades ao mês", garante Rodrigo Colares, diretor da MRV Engenharia.

A boa performance de vendas, diz o diretor comercial da construtora, é resultado da entrada no mercado de um comprador que antes não tinha condições de ter aprovado um financiamento imobiliário em função de sua renda. "A partir da implementação do programa, famílias com renda de até 10 salários mínimos contam com condições especiais, e aquelas com renda de até três salários mínimos, que antes não conseguiam financiar, podem contar ainda com um subsidio governamental de até R$ 17 mil. Com isso, nossos produtos ficaram acessíveis a elas", explica.

Rodrigo lembra que, além dos subsídios, outras medidas estabelecidas pelo Minha casa, minha vida facilitam o acesso da população de baixa renda ao financiamento da casa própria ao reduzir o valor das prestações mensais: a redução dos juros para cerca de 5,5% ao ano, e a isenção da taxa de seguro.

Especializada na construção de empreendimentos de média e baixa renda, com um público alvo que depende quase na sua totalidade de financiamentos, a MRV conseguiu resultados rápidos porque não teve de se adaptar para atender a esse novo contingente de clientes. "Nossos empreendimentos, lançamentos e banco de terrenos estão voltados exatamente para o público beneficiado pelo programa. Portanto, assim que ele foi lançado já tínhamos condições de atender esse aumento de demanda", observa Colares.

A ampliação do valor máximo do imóvel financiado pelas regras do programa para cidades com população acima de 250 mil habitantes, de R$ 80 mil para R$ 100 mil, e para Belo Horizonte, de R$ 100 mil para R$ 130 mil, anunciada recentemente pelo governo, traz ainda melhores perspectivas de negócios para a empresa, que tem a maioria de seus produtos com preço final dentro dos limites estabelecidos. Segundo Colares, a empresa tem em comercialização cerca de 30 empreendimentos na Região Metropolitana de Belo Horizonte e prepara novos lançamentos para os próximos meses. "Vamos entrar em Betim, onde hoje não temos empreendimentos, e estamos preparando lançamentos nos bairros Sapucaias e Cabral, em Contagem, e no Camargos, em Belo Horizonte."

CRÉDITO MAIS FÁCIL

Na Construtora Probase, depois da implementação das condições de financiamento estabelecidas pelo Minha casa, minha vida, as vendas cresceram cerca de 30%, informa o gerente comercial, Arlem Martins Saraiva. Assim como na MRV, os empreendimentos da Probase já atendiam a população de baixa renda, com recebimentos mensais entre três e seis salários mínimos, mas com a melhoria nas condições de financiamento passaram também a atrair clientes com faixa de renda situada na casa de dois salários mínimos.

"Antes, já éramos muito procurados por esse público, com salário entre R$ 800 e R$ 900 por mês, mas não conseguíamos vender porque a renda era insuficiente para a aprovação de um financiamento. Com as mudanças nas regras estabelecidas pelo programa, fomos atrás desse cliente e mostramos a ele que agora é possível e com esse movimento conseguimos aumentar nosso volume de vendas", explica Arlem.

A empresa, que só comercializa empreendimentos prontos, tem disponíveis para venda cerca de 60 unidades, de dois quartos, com área média de 42 m², nos municípios de Sarzedo, Pedro Leopoldo, Ribeirão das Neves, Mateus Leme e Betim, a preços a partir de R$ 63 mil.