Lugar Certo

Para Reinaldo Branco, diretor da RB Imóveis, é necessário que o projeto concilie os interesses do proprietário do terreno e os do incorporador

Tomadas as devidas precauções em relação à escolha da empresa e do empreendimento e às garantias contratuais, a permuta mostra-se, de fato, um negócio vantajoso para os proprietários de terrenos, afirma o presidente em exercício do Creci-MG, Paulo Tavares. "A grande vantagem para o permutante é que ao receber as unidades prontas, pelas quais pagou o preço de custo da construção, com a transferência do terreno, ele poderá vendê-las a valor de mercado. O que significa um ganho, num prazo médio de 18 meses, muito superior ao de qualquer aplicação financeira", avalia.

Diretor da Sótão Imóveis, Paulo Tavares conta que recentemente intermediou a transferência de um terreno situado na Rua Sergipe, próximo à Igreja da Boa Viagem, a uma incorporadora por meio de permuta, para a construção de um empreendimento de 45 unidades, cada uma delas com um quarto. "O proprietário vai receber pelo negócio nove apartamentos, que saíram para ele a um custo unitário de R$ 125 mil. As unidades do empreendimento já estão sendo comercializadas na planta pelo incorporador por um preço entre R$ 140 mil e R$ 150 mil e, em 18 meses, depois da conclusão das obras, não serão vendidas por menos de R$ 230 mil cada uma. Que aplicação financeira daria a ele esse rendimento no mesmo período?", indaga.

Ricardo Alfeu, diretor da RKM Engenharia, destaca a segurança da operação por meio de permuta. "O imóvel em construção ou pronto, dado na troca pelo terreno, sempre valoriza, ao contrário da aplicação em bolsa, em que o ganho oscila, é virtual. Tendo como garantia um número de unidades do empreendimento, imóveis que são bens de raiz, o máximo que pode acontecer com o permutante, se o mercado tiver uma baixa, é conseguir com o negócio o mesmo valor que receberia se vendesse o terreno em dinheiro", defende.

LUCRO CONSIDERÁVEL

A possibilidade de conseguir um ganho maior do que obtido com a venda em dinheiro foi o que levou a Vila da Serra Empreendimentos Imobiliários a permutar com um consórcio de empresas, liderado pela construtora Lincoln Veloso, três terrenos adquiridos pela empresa no bairro Vila da Serra, em Nova Lima, ainda na década de 1970. De acordo com Ronaldo Lodi Xavier, diretor da empresa, a primeira permuta foi feita em 2003, para a construção de um empreendimento de duas torres, e a Vila da Serra Empreendimentos Imobiliários recebeu em troca do terreno, algumas unidades que foram vendidas a terceiros após a conclusão das obras, com um lucro considerável.

Depois disso, outros dois terrenos no bairro foram permutados, em troca novamente de unidades e também de um percentual da venda dos apartamentos dos novos empreendimentos para terceiros. "Como já tínhamos amadurecido a nossa relação com a Lincoln Veloso resolvemos também aceitar a permuta financeira, e novamente obtivemos ganhos significativos", diz Lodi Xavier. Embora não revele os ganhos da empresa apurados com a transação dos terrenos por permuta, o diretor da Vila da Serra Empreendimentos garante que, em termos gerais, numa avaliação conservadora, o sistema permite um lucro de cerca de 40% sobre o valor de venda de mercado dos lotes.

Ele alerta, no entanto, que no caso da empresa três fatores contribuíram para o sucesso das negociações. "Primeiro, acreditamos no potencial de valorização do Bairro Vila da Serra. Como empresa, adquirimos terrenos e participamos da urbanização do bairro. Depois escolhemos uma empresa de credibilidade e o terceiro fator foi a opção por empreendimentos vencedores, que vão agregar valor à área que cedemos", diz.